麦当劳在全世界已经拥有了数十万家餐厅，雷.克拉克早就不用继续卖奶昔机了。我们这个生意也是一样的，对不对？你帮助伙伴赚得很多的钱，而你只赚得了很少的钱，但是当你赚了很多很多的小钱以后，结果会吓你自己一跳，从来没有谁因为我们帮助他们赚了大钱而生我们的气的，我希望帮助人们赚很多很多很多的大钱，这样我们就可以赚到很多很多很多的小钱了。
德士特和泊蒂就是这样做的，他们帮助如此多的人赚了很多很多很多的钱。今天晚上有那么多的朋友上台接受褒奖，他们讲了如何花掉5000美元、2万美元的经历，还有些人拿到了20万美元、50万美元的奖金支票。我们可以看到他们眼中的喜悦，这些朋友们得到了很大的祝福，结果是很多的一点点祝福和奖金进入德士特和泊蒂的生活。
这个生意非常的奇妙，他的黄金规则是“己所欲先施与人”，然后你就可以得到相应的回报了。当我们走进外面的社会，发现规则是——要先发制人，这样做一点也不好玩。背后被捅一刀的感觉一点也不好受，捅别人背后一刀的感觉同样不好，你晚上会睡不着觉的。我确信德士特和泊蒂晚上会睡得很香的。这不是因为他们拥有最好的房子、最好的床、最好的车库，而是因为他们做的事情让很多人的生命变得更好！
我以前为什么选择医学呢？因为我想让别人的生命变得更好。后来我为什么放弃医生呢？因为没有任何工作比这个生意更能让别人的生命变得更好了。
说起复制，很多人不喜欢这个概念，他们说“我可不想从别人的身上赚取这份钱”，你在开玩笑吗？你每个星期一会去到哪里呢？你难道不用上班吗？你知道你的工资是如何运作的吗？你认为你的老板为什么要付你工资呢？他们付你的工资是因为你长得好看吗？他们付你工资，是因为他们可以从你身上赚到钱。
这里有个话外音，如果他们从你身上赚不到钱，他们就不会付给你工资了，你就会失业。所以你要向上帝祷告，让别人继续从其他人身上赚到钱，否则你的工作机会就不存在了。我喜欢一个人能够从另一个人身上赚到钱，这是世界上最好的事情。我要向上帝祷告，鞋店可以从我的身上赚到钱，然后他们就可以生产很多的鞋，很多的尺码，很多的款式，很多的颜色，以便我可以买到我喜欢的鞋子。我喜欢汽车经销商从我身上赚到钱，因为我希望他们能够摆放很多的车型，很多的颜色，让我可以有很多的选择，我希望奔驰汽车公司能够从我的身上赚到钱，这样他们就可以生产出我们喜欢的产品了。
这就是自由企业，这就是市场经济，你一定要希望别人从你身上能够赚到钱。私有企业制度的原罪，并不是别人从你身上赚到钱，而是你付出了努力，而自己赚到的钱没有别人从你身上赚到的多。你每天去上班只能够得到一点点工资，而其他人通过你的工作赚到了更多的钱。不要每天都去上班，让别人从你身上赚到的钱比你自己赚到的还多，然后参加这样的聚会，口口声声说“我不喜欢参加一个从别人身上赚钱的生意”，我喜欢做一个从别人身上赚到钱的生意，这区别在于他们自己，要先自己首先赚到大钱，然后你才可能从他们身上赚到小钱，这才是真正的互相帮助。
从来没有一个朋友因为我帮助他赚了大钱，而我在他身上赚了小钱而对我生气的。我喜欢帮助别人赚几千块钱，而我只赚到几百块。我的哥哥布拉德是一个皇冠领导人，他在这个生意里赚到了数百万美元，数百万美元！而我从他那个组上只赚到了10万美元，我的哥哥会不会说“我恨你呀，我恨你，我赚了几百万，而你从我身上赚了10万！”，我哥哥不喜欢数学，但是他还是会算账的，他能够理解这一点。
你的朋友一定希望有一个像我这样的朋友，他们一定希望有一个像德士特和波蒂这样的朋友。如果你能够帮助他们赚到很多钱，他们一定高兴坏了。我和我的伙伴在全世界旅行，在最好的球场打高尔夫，在最好的海滩度假，他们不会说“我恨你，让我参加这个生意，我真应该继续做我的建筑工人，这样我就可以在工地上和工友一起吃午饭了。我真不应该做这个生意，让我自己赚到了大钱，而且让你从我身上赚到了一些小钱，让我继续去打工吧电脑做什么赚钱，继续过我的穷日子吧！”，
你是在开玩笑吗？要知道，不仅仅这个生意概念是如此的有道理，而且现在我们处于最好的时机，过去的10年、20年里是很容易赚钱的时期，无论任何行业，即使是最笨的人也能够赚到很多钱过去，只要你懂得如何敲钉子，你也可以在建筑行业赚到很多钱的。
过去，也许你把一张华尔街日报贴在墙上，让你的狗去闻这张报纸，随便让它舔，舔到哪个股票，你就去买下它，都能够赚到钱，你还以为自己是投资的能手。可是最近几年，人们发现太多太多的事情在发生。这次的经济危机把我们放在水龙头下面冲了一个冷水澡，让我们清醒地意识到——我们需要别的一些东西。
如果你所在的公司业务下滑，你认为他们会在乎你吗？会继续雇佣你吗？他们会让你卷铺盖回家。现在的失业率已经达到10%，我们的总统说，在未来几年，国家将要投资上万亿美元，而只是把失业率降低一到两个点。但是失业率只会越来越高，因为10%的这个数字还不包括那些半失业的人，也就是说拿着博士学位在快餐店打短工的人。
当然，我不希望看到大家失去工作。我知道这个大厅里肯定有些朋友受到了经济萧条的影响，我不希望你们遭遇这些事情，我真心希望你们能够明白我的意思。如果你的公司正在解雇员工，一定不希望在解雇员工的公司工作。如果你在加州政府工作，一定会享受到无薪星期五。你们知道无薪星期五是什么意思吗？也就是说，星期五不用来上班，当然也没有工资可以领了。
据说州政府准备出台一个更加有创意的规定，星期五也要去上班，但是只能拿四天的工资。这个主意真是太有才了，你要全职上班，但只能拿到兼职工资。我想说的是，不要再为那些不按照你的价值而付钱的机构工作了。
德士特，你有没有收到公司给你的无薪直系的通知呢？公司从来不会拖欠你的奖金对不对？在座的直系们，你们谁收到过公司的解雇通知呢？也许有人说公司的确不裁员，但是肯定会减少奖金吧？可是今天这么多人上台接受褒奖，我还没有看到谁的奖金减少了的。
2008年下半年股票行情跌到臭水沟里，虽然后来反弹了一些，还是远远没有离开水沟。有人说2009年股市行情很不错。很不错？！你知道反弹之前股市跌了多少啊？这一点都不好玩，很多企业因为经济萧条而七零八落，一蹶不振。
当我跟别人谈这个生意的时候，有人说“啊，安利？要是换个名字就好了”，那么你喜欢我们的公司叫什么名字呢？通用汽车？你很喜欢这个名字吗？改成AIG如何？或者试试雷曼兄弟，你对哪个名字感兴趣呢？你为什么对名字这么在乎呢？我在乎的是生产率，我在乎的是这样一个事实，两年前，当股市掉到水沟里，每个投资人都遍体鳞伤的时候，安利全球的营业额增长了15亿美元，上个财政年度，它的全球营业额会继续增长12个亿美元，你喜欢那些名字，那些企业，没有一个能够做到这么好的增长。
除此之外，他还增加了新的奖金，我们刚才看到的奖金，这是公司最新推出的额外奖励，公司在北美洲市场增加了六千万到七千万的新奖金。另外，投放在电视和报纸的广告和市场推广活动，加上对一些产品做特别促销，公司额外增加了2亿美元的支出，你见过哪一家公司在增加你的奖金的同时，每年再多支付2亿美元帮助你来推广你的生意呢？
很多朋友每天不得不在一家不尊重你、给你降薪、逼你无薪休假的公司上班，为什么不建立一个你自己的生意呢？来赢得你应得的收入呢？我知道你们中间很多人受到了伤害，很多人正在经历痛苦，很多人失去了工作。
有些人可怜巴巴的说“我投入了这么多年时间为这家公司卖力，他们居然让我走人”，换句话说，他们认为公司亏待了他们，但是那些人首先想到的下一步是什么呢？他们想再找一份工作，一家公司，让新公司继续亏待他们，剥削他们！
这根本不合理，你需要遭遇多么大的打击，你才会明白，你失业不是因为经济不好，而是因为你为别人打工，你不能够掌控你所做的事情。在这个生意里，唯一可以解雇你的人就只有你自己，这是世界上最好的生意机会。
我知道你们很多人受到了伤害，我知道你们很多人很痛苦，可我们也都知道那句老话——上帝如果关上一扇门，必会打开另一扇门。现在，上帝已经为你打开另一扇门了！你要站起来，擦干你的眼泪，你要看到，失去一份工作其实是天赐良机！专心投入这个可笑的生意，去做钻石吧，每一个人都想走我们正在走的路。
沃尔玛是全球最大的企业之一，我很喜欢这家超市，我很喜欢逛沃尔玛，看看他们正在做什么。我经常坐在超市门口的椅子上，看着人们走进这家超市。沃尔玛坐在最酷的事情，是那些迎宾员每个人走过来，他们都会向你问好，这真是世界上最酷的事情。我不知道你们有没有买沃尔玛的股票，有没有注意这家公司的年报。年报说，沃尔玛提升销售额的首要措施是鼓励人们更多的上网购物，为什么所有企业都喜欢顾客上网购物呢？因为他们不用租门店，不需要销售员，减少库存，降低成本。所以沃尔玛建立了一个网上商场沃尔玛点.com，他们恨不得所有的收入都来自网上购物，这样他们就可以关掉所有的店铺了。相信我，如果他们今天可以做得到，那么他们明天就会关掉所有的店铺。
但这里有一个大的问题，当你走进沃尔玛，迎宾员对你说“你好，今天过得怎么样？”，他们永远不会说“欢迎光临，请多提宝贵意见，欢迎您再次光临，但是我想告诉你，其实你不需要来到我们的店的，你可以在家里打开电脑，登录沃尔玛.com订购你所需要的任何产品，然后我们第二天就会免费的送货上门了”
迎宾员会对顾客说这些话吗？网上购物是沃尔玛公司的第一策略，他们希望消费者多多使用这个方式。但是为什么你走进沃尔玛超市大门的时候，他们的迎宾员不会给你这样的建议呢？因为如果他给了你这个建议，而且你真的在网上买东西了，他们就会失业了。
沃尔玛有100万员工，所有这些员工都反对公司这样做虽然公司希望人们在沃尔玛网站上购物，但是员工总是希望你永远去到超市里购物。
在这个生意里，你喜欢用什么方式来订货都可以，我们给你提供个性化服务，如果你喜欢的话，可以用打电话的方式来订购，可以邮购，你也可以上网订购，不管你用任何方式来购买，你都要通过一个电脑号码才能买到，如果没有电脑号码，公司什么都不会提供。无论你在网上购买，还是直接到公司店铺购买，你都必须得通过电脑号码来购买。
他们去到哪里都离不开各位。在这个世界上，没有任何其他生意是这样的，你拥有一个最好的生意机会，其他所有的人都希望他们能够这样，但他们做不到。这个生意简直是太棒了，你不光处在最好的行列里，而且还在最好的时机，拥有最好的产品，我们的产品线非常棒，体现了最好的理念。
大多数公司都是建立在他们拥有的产品基础上的，比如石油公司不卖汽车，只卖石油，汽车公司只卖汽车不卖服装等等。每一个公司都有自己固定的产品，但是我要告诉你电脑做什么赚钱，在这个时代，如果你为产品单一的公司工作，你会遇到很大麻烦的。因为随着科技的发展，那些产品会被新产品锁取代，从此消失。
夫妻店已经很难和来势汹汹的本地连锁店对抗，更何况是全球化的大公司。在现在这个高科技时代，互联网应用如此广泛，你不是和另一个城市的竞争对手竞争，你是和全世界的竞争对手竞争，如果你有一样消费者需要的产品，我向你保证，你一定会遇到很……
（未完待续）
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，整站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： iamzeling
