来钱最快的方法，只有一个。
打工是用时间来换钱，赚的有限，但好在不亏本。那么打工久了，想赚更多，就开始开公司，建团队自己当老板。确实，创业是来钱最快的方法，但是有相当一部分人，把好好的项目搞砸，自己赔得没裤子穿。如果你想创业，或者正在创业，听我一席话，能让你少走20年的弯路。
·第一，摸清用户需求。早期创业者的五个痛点，无外乎：缺钱、缺人、缺资源、缺市场、缺认知，前四个都不可怕，缺认知才是最可怕的。连客户想什么你都不知道，就敢开门做生意，那我敬你是条汉子，你不赔谁赔？
我有一个客户他是学医的，想做轻资产妇科医院，就和团队轮流在医院和妇科诊所蹲守，发现大部分医院的妇科，挂号要3天，排队要3个小时，医生间诊就3分钟，远远低于患者的期望值。而且一些慢性病，需要长期跟进和治疗。但现有医院的妇科，完全无法满足这一需求。
他基于这份详尽的市场调研，跑通了单元模型，拿着BP来找我融资。我帮他融了1000w的天使轮，整个过程非常顺利，属于是专业投资人，都会争着投的程度。如果你现在连最基本的需求，都没有整明白，我建议你暂缓创业。不然，用战术的勤奋，来掩盖战术的懒惰，迟早要玩完。
·第二，提供解决方案。很多人容易在战略上过于思考，很看好一个项目，想开张想了一年了，脑子里一万个金点子，就是死活不行动。证伪是去伪存真的最佳路径。想要解决问题，就得先学会逆向思维。
这是查理·芒格，在《穷查理宝典》这本书里的一个观点。在提供解决方案之前，不妨想一想，我要怎么做，才能把这个事情搞砸？对项目进行拆解，对自己进行追问，进行减法的验证，真相才会浮出水面。还拿上面的轻资产妇科医院，来举例。
我这个客户针对广大女同胞的需求，选择在社区开没医院，通过就近的地理位置，解决女白领、宝妈、女老板等人群在看病时耗费时长时间上的问题。同时通过中医调理和线上间诊长期跟进的治疗方法提升患者的就诊体验。
如果你在业务的推进过程中遇到了一些技术的问题，就用逆向思维反向推导一下产品核心是不是足够戳中痛点、是不是足够满足客户的需求，如果增减一下是否也能维持？到底是什么在支撑着客户一定要选择你？
·第三，验证商业模式。2019年的时候，萨斯崛起一大批创业者死的死伤的伤。归根结底在于思考只停留在产品功能、用户体验这些维度上，根本就没有从需求的层面、产品内核的层面做个验证。2021年SaaS基本红海，有人从HR SaaS一举转型做咨询+培训+SaaS的模式，重新设计MVP的测试方法，调整客群找到了一个相对蓝海的市场，找到了一条能创业赚钱的路。
其实创业赚钱的机会是可以被算出来的。重点是要用数据用逻辑、用科学的创业方法去做行业预判、去验证自己的商业模式。
老话都说实践出真知，但是真正开干之前还是丑话说前头。创业那是九死一生，创业成功是极小的概率。所以如果你不想死的那么难看，就至少测试一个MVP，至少跑通一个单元模型快速去赚钱的方法有哪些，用实事求是的态度来看待自己的项目。验证自己的模式过度自信很容易，认清自己却很难，真的能在失败之后认识到，这个是我自己的问题，这种创业者已经算是顶级优秀了。
·第四，找到增长方案。商业认知是一个不断拔高和螺旋上升的过程，可能在这个阶段认知是合理的，但是千万不要将其视为答案，将其视为理所当然。一定要多想一想这背后是什么。为什么、怎么做反复揣摩会有更高层次的认知，这会支撑着获得更多的财富。
一个专业的创业词语叫做增长飞轮，企业各个增长要素之间是可以相互增益的，这是比较好的状态。就拿SaaS来说，更多的使用方代表着更多的需求而更多需求。就意味着有更多的数据沉淀，更多的数据沉淀，驱动着更好的服务能力。而更好的服务能力，则催生了更多的使用方。增长实际上是一个圈。用具象化的符号来看，很像一条街尾蛇快速去赚钱的方法有哪些，首尾呼应，无限循环。这就需要创业者有飞轮意识，建设持续运转的产品和销售机制，从而搭建持续的良性销售飞轮系统，找到了增长方案，就找到了财富密码。接下来只需要走完最后一步，就是实现财务指标了。
·第五，构建行业壁垒。老王是做牙刷的，这种日化类的产品本身不具备天然的壁垒，属于是个人都能做的那种项目。但是老王愣是把牙刷一年卖出十几个亿。他先是研发出不同人群使用的不同牙刷，利用自己多年的供应链管理，在研发环节比同行省了一笔钱。
·再是打出一个明星产品，形成规模效应的壁垒。规模越大，产品越多，质量越好，价格越低。当私域用户积累到一定程度的时候，把铁粉变成自己的经销商，增加用户的迁移成本，形成了一道壁垒。
·最后在技术壁垒，成本又是规模效应等多个壁垒的叠加buff之下，老王终于坐上了牙刷类第一把交椅，形成了自己的品牌护城河，成为了行业的龙头老大，一年卖出十几个亿。创业就像爬山，在业务探索期，创业者必须亲自上阵亲自调研验证，亲自拿到结果。带着团队一起趴在地上干活，尊重规律，怀有一颗敬畏之心，客观，理性，坚定，这才是创业之道。
最后，我给大家留一个思考题，在上面的5个环节中，目前你在哪一个环节最薄弱？思考一下，如何补齐这个短板？咱们下次接着聊。
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