前两天相信很多人看到了这样的一个新闻，成都的一家连锁火锅店搞了这样的一个活动，在12小时内免费吃火锅，请你按照最贵的菜点。
结果这个活动吸引了超过3万人通宵排队吃火锅，为了免费吃一顿火锅通宵排队，值得吗？
但是对于活动效果，波罗若估计商家还是挺满意的，为什么？
因为他的宣传效果达到了啊，他本来的目的是想告诉用户说怎么利用免费赚钱，我的火锅店以后要24小时营业了，你们半夜都可以来消费。
所以，他们搞了这样的一个活动，虽然说12小时之内是免费吃，这个成本不低，但是，对于品牌宣传来说还是值得的，至少成都大部分人都知道了，因为很多用户还会拍照发圈，还有一些媒体也会发布文章。
所以，有些人花钱让媒体宣传，但是，他们通过一个活动既讨好用户，又能得到最大程度的宣传，一箭双雕啊。
所以有很多人不明白为什么有人用免费模式能赚大钱？而自己用了免费模式没赚到钱而且亏本呢？
其实最重要的一个原因就是精准用户的选择，通过定位来筛选精准用户，因为只有精准用户才能为你贡献价值。
那么又要用免费模式，又要筛选精准用户，如何做到呢？
今天波罗若和大家分享两个方法，既可以达到免费又可以找到你的精准用户。
一、直接收费
二、定位人群
收费其实是一个非常好的过滤门槛，要不然你吸引来的都是一些不能为你贡献价值的用户，所以，第一种就是直接通过收费来过滤用户群体。
可能你会说，波罗若你不是说免费吗？怎么又是收费？你把收费这个钱通过返还模式或者其他服务来达到免费不就行了吗对吧。
所以，当你不知道怎么寻找精准用户的时候，你就直接收费怎么利用免费赚钱，通过收费来过滤用户。
那么第二种就是定位用户。
这个是怎么做到的呢？
为了让大家更容易的理解，在这里波罗若通过举一个例子来说明。
有一家做产后恢复的商家，搞了一个这样的活动，终身免费汗蒸。
很多人一听，终身免费汗蒸？怎么赚钱呢？如果吸引来的都是一些贪小便宜的用户，那怎么赚钱啊对吧。
所以，他们做了一个定位，就是孕妇或者产妇，其他的普通女性不能享受这个服务。他们为什么要这样做呢？
原因很简单啊，因为他们靠的是产后恢复赚钱的啊，所以，当你来了以后，他们一定可以赚钱，为什么？因为你来了她们给你灌输一些什么排毒啊，保健啊，怎么做产后恢复啊等等理念，即使这些女的不买单，回去跟老公一说，很容易买单。因为作为一个男人，老婆刚生完小孩，要不要对老婆好点？
所以，他们找精准用户很简单，专门找那些孕妇或者刚生小孩的，然后给他们灌输，要排毒要发汗等等。然后呢，我们这里有一个免费的汗蒸，你要不要来？
所以，通过免费汗蒸的项目吸引精准的用户过来，然后通过后端的来实现盈利。在这里精准用户的选择非常重要，要不然，你吸引来了，根本没有后端的成交。
所以，为什么同样的模式有人赚钱有人赚不到钱，因为你们的用户群体不一样。
所以，在真正销售你的产品之前，你首先找到你的精准用户，然后灌输你们的理念，让这些精准用户接受你们的理念，这个时候再推出一个具有吸引力的模式，那么成交就会更高，而这些才是真正为你后端带来贡献的精准用户。
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