中国平安
潍坊支公司素清
营业部魏丽
大家好，我是来自中国平安潍坊支公司素清营业部的魏丽，今天给大家分享的内容是，在返佣的问题上我们如何更自信的去拒绝。
返佣现象严重
过去人们的保险意识差，不认可保险，保险在人们的心目中就像传销一样骗人，随着人们意识的提高，及国家政策的大力支持，现在保险相对来讲是好做了，但同样出现了新的问题，就是返佣，这个问题其实就是我们业务人员自己把自己的路堵死了，就是因为有的业务人员为了签下这个业务宁可自己不赚钱，那么我想问下，我们来是干嘛的，说好听了，我们是给千家万户送保障的，做着一份大爱的事业，其实我们不就是来赚钱的吗？我们在增员的时候不也就是用我们的工资来吸引增员的吗？现在市场上返佣现象非常严重，甚至有的部经理都会这样做。
坚定立场，拒绝返佣
前几天经人介绍了一个客户，想给孩子买份保险，根据客户的需求推荐了智能星，经过两次的沟通对客户提出的疑义也解决了，并且给客户约好第二天上午9点签单子，可是到了8：30的时候介绍人给我打电话，我就知道肯定有问题了，客户不好意思直接跟我提返佣，让介绍人问我，当时在电话里我直接回答没有返佣，我说你是想让我的后续服务更好，还是打折呢？没有利润哪来的服务，你通过客服也可以进行一些理赔或者售后服务，那么我想问你怎么赚返佣，你觉得亲生儿子亲还是侄子亲，更何况我给你返佣了是严重违反公司规定的，如果我被查出的话，我就被保险业开除了，我不能因为这一个单子毁了我之前所有的付出，及其他客户的信任，把佣金都返给了客户，业务人员赚不到钱他会在这个行业继续留存吗？
人无利不起早，你们上班也是为了赚钱，我们也是为了赚钱，更何况佣金是公司根据我们个人的销售能力给予我们的应得的待遇，跟客户的利益是不冲突的，我们出去买车买家电不能再问销售人员去要提成吧！
当我决定不返佣的时候我已经做好不签单的准备了，所以我一点都不后悔这样做怎么赚返佣，反而让客户感觉到我们的底气，而不是像求人一样去求着客户签单子，这个不行下一个，没必要在一个客户身上浪费无谓的时间，这样的客户以后给介绍的同样也存在返佣的问题，所以干脆不做，如果我们每一个人都严格要求自己做到不返佣，我相信以后的市场的会越来越好做。
为什么保险市场不断的出现新的问题，其实是我们自己的问题，看似每个人一个月上了十件八件，初佣就到了5万多，但实际拿到手的又有多少？我们只是赚了一个数字而已，虽然我们为了第二年的续佣，也有管理津贴，但是作为02的话赚什么呢？更谈不上留存了。
我们要找高端客户，只有中产阶级的客户才会提到返佣，高端客户他就不会去提佣金这个事，而且意识还强，要么不做，做就做大单，所以我们要把自己的客户进行好分类，再遇上返佣的问题我们一定要有自信，有底气去处理这件事情，不要让客户牵着我们走，当我们主动了，客户就会跟着我们的思路走，我们说什么是什么，就会减少一些不必要的麻烦。
结束语
在这里还是希望大家为了我们的付出能够得到相应的回报，严格要求自己吧！赚到口袋里的钱才是真正的钱！今天的分享就到这吧！内容比较乱，都是自己的亲身经验，谢谢大家对聆听！
幕后英雄
语音主编：苏海燕
版面总编：郭爱军
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